Wybierz Miasto: | Poznań | Katowice | Kraków | Warszawa | Wrocław | Trójmiasto | Szczecin | Lublin | Łódź | Białystok | Bydgoszcz | Gorzów | Olsztyn | Opole | Płock | Rzeszów | Słupsk | Zielona Góra |

Nowoczesne strategie udanych negocjacji - 990PLN

Data opublikowania: 15-10-2015 14:34:38 | Imię i nazwisko: Agnieszka Mazur | Miejsce: Wrocław | 254 razy wyświetlane |

NOWOCZESNE STRATEGIE UDANYCH NEGOCJACJISzkolenie 21-22.10.2015 we WrocławiuSzkolenie to pozwoli na zapoznanie się z strategiami i technikami negocjacyjnymi oraz na poznanie własnych zasobów i predyspozycji w tym zakresie. Nasze warsztaty zostały zaprojektowane z myślą o osobach, którym zależy na podniesieniu kompetencji w obszarze prowadzenia skutecznych negocjacji oraz wzmocnieniu umiejętności budowania pozytywnych i długofalowych relacji zawodowych.Dostarczenie wiedzy i narzędzi, które będą mogli zastosować w praktyce, aby:budować trwałe i długoterminowe relacje z klientem,rozwinąć umiejętność prowadzenia efektywnych i skutecznych negocjacji,zwiększyć skuteczność przewidywania i zarządzania wynikiem negocjacji,przełamywać impas w negocjacjach,odnosić sukcesy i budować wiarygodność w kontaktach biznesowychDlaczego warto wziąć udział w szkoleniu:Udoskonalisz umiejętności nawiązywania kontaktu z ludźmi o różnej osobowości i nastawieniu- zrozumiesz potrzeby KlientówPrzyswoisz wiedzę potrzebną do analizy, rozumienia i efektywnego prowadzenia procesu negocjacyjnegoRozwiniesz umiejętności zarządzania trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi Podniesiesz swój potencjał osiągania celów poprzez negocjacje Poznasz strategie, taktyki i techniki negocjacyjneOpanujesz umiejętność wypracowywania rozwiązań korzystnych dla obu stronNauczysz się skutecznie argumentować swoja ofertę.Uczestnicy:Szkolenie polecane jest osobom, które w codziennej pracy negocjują z klientami, chcą rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów; menadżerom, kierownikom właścicielom przedsiębiorstw, pracownikom działu sprzedaży, key account managerom, product managerom oraz osobom pracownikom odpowiadającym za tworzenie wizerunku i budowanie długotrwałych relacji.Metodologia prowadzenia szkolenia:Dużym atutem naszych szkoleń jest ich praktyczny, interaktywny charakter oraz nowoczesne aktywne metody warsztatowe. Zgodnie z Zasadą Pareto, by zagwarantować SKUTECZNOŚĆ szkolenia:20% czasu – poświęcamy teorii80 % czasu poświęcone jest na: - symulacje, - mini- wykłady – ćwiczenia – psychodramy - prace indywidualne, w parach i grupowe, - dyskusje moderowane przez trenera, - burze mózgów, - case study GRY NEGOCJACYJNEWarsztatowy charakter szkolenia umożliwi uczestnikom zdobycie niezbędnej wiedzy oraz pozyskanie konkretnych umiejętności praktycznych.Zasadą pracy będzie wspólne wypracowywanie rozwiązań. Feedback ze strony trenera będzie miał charakter motywujący, otwierający na rozwój.PROGRAM:POSTAWA, NASTAWIENIE I KOMPETENCJE SKUTECZNEGO NEGOCJATORAUPN skutecznego negocjatora: Umiejętności /Postawa/NarzędziaNajczęstsze błędy popełniane w trakcie negocjacjiKLUCZOWE POJĘCIA I NARZĘDZIA NEGOCJACYJNENegocjacje: walka czy współpracaStyle, techniki i kontr - techniki negocjacjiDylematy negocjatoraETAPY PROCESU NEGOCJACJI Z PERSPEKTYWY PARTNERA W NEGOCJACJACHNegocjacje jako procesCele poszczególnych etapówPrzygotowanie - kluczem do sukcesu w negocjacjachJaki cel negocjacyjny chcę osiągnąć? Strategia i taktykaAnaliza własna w oparciu o SWOTBATNA / WATNA / MLATNA – zabezpieczenie interesówRozpoczęcie negocjacjiPierwsze wrażenie i budowanie relacjiOtwarte badanie potrzebPoziom oczekiwańDebata- otwarcie negocjacjiSkładanie propozycji – „a gdyby tak …”Budowanie skutecznej argumentacjiJak uwypuklać unikalne cechy oferty (UCO)Pokonywanie impasuZawieranie porozumieniaUzgodnienie stanowiskJak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową?ZamknięcieKiedy i jak zakończyć negocjacje- techniki zamknięcia negocjacji?Potwierdzenie ustaleń z klientemSTRATEGIA NEGOCJACJI WOKÓŁ STANOWISKWysokość oferty początkowejRodzaje skutecznych ustępstw wobec kupcówZnaczenie nastawienia psychicznegoSTRATEGIA NEGOCJACJI WOKÓŁ INTERESÓW- NEGOCJACJE RZECZOWEZachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniemPodtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmówInterpretowanie sygnałów werbalnych i niewerbalnychPODSUMOWANIE I EWALUACJA SZKOLENIAIndywidualny Plan Działania! Praca w małych grupach szkoleniowych pozwala na zastosowanie metod coachingowych oraz gwarantuje intensywną, warsztatową formę prowadzenia szkolenia.WWW.SOLBERG-SZKOLENIA.PL

Kontakt Agnieszka Mazur: Nowoczesne strategie udanych negocjacji

Telefon: 333003145

*

*

*



Wyślij do mnie e-maila z linkami do zarządzać ogłoszeniem

Obserwuj Nas... Dołącz do Nas...

Webhostel na Świecie: Polska, Niemcy, Austria, Szwajcarja, Wielka Brytania, Irlandia
Inne miasta: Wybierz Miasto: | Poznań | Katowice | Kraków | Warszawa | Wrocław | Trójmiasto | Szczecin | Lublin | Łódź | Białystok | Bydgoszcz | Gorzów | Olsztyn | Opole | Płock | Rzeszów | Słupsk | Zielona Góra |